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Nov 17, 2023

A Boutique do Sorriso no Consultório do Dentista

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Por Alix Strauss

Dr. PIA LIEB, uma dentista cosmética, realizou uma degustação de comida incomum no mês passado em um loft em Chelsea. Abundância de vinho tinto e pedaços de petiscos deliciosos estavam à mão, incluindo beterraba e salada de queijo de cabra e mini-tortas de framboesa. O objetivo do Dr. Lieb não era encantar os convidados, mas descolorir seus dentes.

Foi tudo uma façanha para que as três dúzias de convidados se apaixonassem por uma nova versão do SexySmile, um produto projetado pelo Dr. Lieb que combina um clareador de dentes, brilho labial e preenchimento labial em um único pacote. Em abril, o produto, cujo clareador ela afirma ser seguro para uso até três vezes ao dia, estará disponível por US$ 36 em lojas como Sephora e Bergdorf's e, é claro, em seu escritório no Upper East Side.

"Eu amo beleza e queria combinar os dois", disse o Dr. Lieb, que pretende lançar toda uma linha de produtos, incluindo um kit de viagem de beleza oral, até 2011. "Você não pode ter dentes brancos e não cuidar dos seus lábios. Além disso, sou uma mulher e isso me dá uma visão diferente de um homem que está vendendo um produto para clarear os dentes."

Primeiro, os dermatologistas lançaram linhas de cuidados com a pele para atrair um nível mais alto de clientela e divulgar sua multitarefa. Agora, mais dentistas do que nunca se dedicam à pesquisa e desenvolvimento para criar as chamadas linhas de "beleza do sorriso" que esperam torná-las uma hortelã.

Nenhuma organização rastreia quantos produtos de higiene bucal são desenvolvidos por dentistas. Mas analistas da indústria dizem que mais de uma dúzia de médicos trouxeram itens no ano passado ou planejam fazê-lo neste ano.

"A odontologia cosmética era um mercado mal atendido e outro alvo de beleza", disse Michele Harris, presidente-executiva da Smarti Solutions, uma consultoria de marketing. "O clareamento dental despertou a todos e estabeleceu a plataforma para novos produtos e inovação. Junto com isso vem a necessidade de diferenciar e marcar a si mesmo."

É por isso que a segunda geração de cremes dentais projetados por dentistas, canetas de gel clareadoras e enxaguatórios bucais de luxo estão se concretizando agora. Os dentistas que desejam ter seus produtos notados argumentam que oferecem ingredientes ativos que estão um pouco acima das marcas de farmácia. Mas os críticos dizem que nem sempre é o caso, e por que comprar produtos de um médico que lucra com a venda?

Independentemente de marcas feitas por dentistas serem mais eficazes, alguns consumidores acham que são, de acordo com uma pesquisa online do ano passado pela Mintel, uma empresa de pesquisa de consumidores. Oitenta e sete por cento dos 2.000 entrevistados em todo o país achavam que os produtos comprados em lojas não eram tão eficazes quanto um produto de clareamento de um consultório odontológico.

"Não há dúvida de que há uma demanda crescente por produtos e procedimentos odontológicos que melhoram a aparência", disse o Dr. Mike Fleming, que faz parte do painel consultivo de produtos odontológicos da Food and Drug Administration. "Vários dentistas com talento empreendedor responderam a essa demanda desenvolvendo e comercializando cremes dentais, sistemas de branqueamento e enxaguatórios bucais que, à primeira vista, parecem ser novos em sua abordagem e superiores em eficácia."

Veja a Dra. Debra Glassman, uma dentista cosmética no Upper West Side. Ela gastou US$ 250.000 desenvolvendo, projetando e embalando seu creme dental StarBrite, que contém xilitol, um ingrediente que o Dr. Glassman diz combater cáries e bactérias.

Ela também fez lobby para vendê-lo no hotel Wynn e no Venetian em Las Vegas. "Eu voei para Las Vegas, me encontrei com os hotéis, coloquei a pasta de dente em suas lojas de presentes e agora estamos conversando sobre colocá-la nos quartos", disse ela. A Victoria's Secret também vendeu tubos StarBrite de $ 6,50 durante seus primeiros meses em 13 lojas. (Ainda não decidiu se fará um novo pedido para 2008).

Cerca de 300 tubos são vendidos mensalmente na clínica que ela divide com o marido, Dr. Steven Glassman. Em maio, ela adicionará fio dental, enxaguatório bucal e canetas de gel clareador à marca StarBrite. Como sua pasta de dente, cada um conterá o adoçante cristalino xilitol, que "torna o esmalte mais forte", disse ela.