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May 21, 2023

Em conversa com Tang Binsen, da gigante chinesa de bebidas Genki Forest: um magnata, um pirata, um gerente de produto

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Este artigo está autorizado a ser traduzido do artigo original do LatePost Título original: Dialogue with Yuanqi Forest Tang Binsen: Rich Man, Pirate and Product ManagerAutor: Song Wei, Li Shiyun, Huang Junjie. Editor: Huang Junjie. Copiador: Peter Catterall

O empreendedor em série Tang Binsen (唐彬森 Táng Bīnsēn) operou na indústria da Internet por dez anos. Embora tivesse enriquecido, sua reputação ainda não havia alcançado seu poder aquisitivo. Em 2016, ingressou na indústria de bebidas, onde finalmente se tornou um verdadeiro magnata da internet.

A Genki Forest (元气森林 Yuánqì Sēnlín, que significa 'Floresta de Vitaly' - a empresa é às vezes chamada de 'Yuanqi Forest'), fundada pelo Sr. Tang, vendeu 100 milhões de caixas de água com gás sem açúcar este ano - 80% do que veio de vendas off-line. A empresa correu para esses tipos de canais comerciais tipicamente dominados por gigantes da indústria tradicional. Espera-se que a receita deste ano com vendas de bebidas totalize 8,3 bilhões de yuans (US$ 1,3 bilhão), atingindo um terço do valor da Nongfu Spring, estabelecida há 25 anos.

Um grupo de jovens jogadores criou a maior história de sucesso empresarial em toda a indústria de consumo chinesa nos últimos cinco anos – ninguém poderia imaginar isso alguns anos atrás.

Tang, de 38 anos, também pode não ter imaginado. Ao longo de uma carreira empreendedora que durou mais de uma década, ele alcançou o sucesso, mas investiu principalmente em negócios de curto prazo e retornos rápidos, como jogos na web, plataformas de navegação e ferramentas para expandir negócios no exterior. Tang então encontrou a indústria de bebidas, que ainda não havia sido transformada com sucesso pela internet. Ele tentou jogar fora o livro de regras e escrever um novo. Isso tem muito a ver com seu caráter e a autoconfiança trazida por seu contínuo sucesso empresarial. Juntamente com novos financiamentos, tudo parecia tão animado – assim como a internet da China na última década.

Em Tang, pode-se observar três características notáveis: uma disposição dos super-ricos, uma habilidade expansionista brutal como um pirata, e pensar e aprender como os melhores gerentes de produto. Essas três vantagens garantem que, quando ele entrar em qualquer setor, nem sempre terá sucesso, mas sempre causará disrupção.

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Tang e sua história empreendedora podem um dia se tornar um estudo de caso clássico ensinado em escolas de negócios. Seja sobre sucesso ou fracasso, com certeza será extremamente emocionante.

A seguir, uma entrevista com o Sr. Tang Binsen com o LatePost:

Post atrasado : O primeiro produto explosivo da Genki Forest foi a água com gás, mas seu sucesso não foi replicado em outras categorias. Por que?

Senhor Tang Binsen : É impossível que todos os produtos sejam explosivos, mas cada um de nossos produtos vende bem em suas respectivas categorias. Burnt Tea (燃茶 Rán Chá – um dos principais produtos da Genki Forest) levou dois anos para alcançar o segundo lugar em bebidas de chá sem açúcar. O primeiro lugar foi a Oriental Leaf (东方树叶Dōngfāng Shùyè – marca concorrente da Nongfu Spring), que chegou ao mercado há dez anos. A venda anual de água com gás é cerca de dez vezes maior do que a de Burnt Tea.

Post atrasado: Dez vezes pior.

Espiga: Porque a última categoria é pequena.

Post atrasado: Existe alguma categoria tão grande quanto a água com gás?

Espiga : Água mineral, leite. No passado, havia uma maneira de pensar proeminente online. Se uma caixa de correio não oferece suporte a anexos grandes, você deve ser aquele que oferece suporte a anexos grandes. Se um software de bate-papo tende a congelar, faça um que não congele. Chamo esse estilo de jogo de "enviar subperguntas". A água mineral não pertence à categoria de "enviar sub-perguntas", pois sua qualidade de produção já é muito boa. Nossa empresa tem uma gama de produtos. Primeiro, depende se o mercado é grande ou não. Em segundo lugar, depende se a lista de ingredientes é melhor do que outras. A Genki Forest ainda tem uma participação relativamente baixa de bebidas carbonatadas, e haverá mais espaço para se desenvolver no futuro, e também haverá categorias tão grandes quanto água com gás. O limite para o leite também é alto, mas temos a oportunidade e a necessidade do melhor leite e fábricas. Estamos construindo fábricas e fazendas uma a uma.